Золотоносная порода

Просмотров: 4915

Автор: Инна ПЕТРОВА
Выпуск:

В последние несколько лет рынок ювелирных украшений в нашем регионе поднимается со скоростью хорошо замешанного дрожжевого теста. Кому, почем и отчего так бойко расходятся "золотые пирожки"? Спрашиваем. Рассуждаем. Анализируем.

Если раньше ювелирные магазины в городе и области можно было по пальцам пересчитать, спустя годы после кризисов, обвалов и путчей ситуация в корне изменилась. Конечно, нельзя сказать, что спустя почти двадцатилетие этого "после" золото в Смоленский регион течет полноводной рекой, но тем не менее многие начинают поговаривать о грядущем перенасыщении рынка. Как говорится, "нет такой вершины, куда не мог бы взобраться нагруженный золотом осел" (да не поймут превратно автора статьи люди, занятые в "драгоценном бизнесе")... В городе и области появляется магазин за магазином, причем принадлежат они не обязательно местным игрокам ювелирного рынка. Иногородние ритейлеры начинают активно поддавливать наших предпринимателей, создавая им дополнительный повод для головной боли. Отчего стал возможен такой всплеск спроса и предложения на региональном рынке драгметаллов?
Как отмечают руководители наших "родных" ювелирных магазинов, причин тому несколько.
"Любая промышленность проходит разные стадии развития, - считает Наталья Иванова, директор сети ювелирных магазинов "Аура". - Ювелирный бизнес - не исключение. Сейчас представителям нашей сферы просто появилось что предложить: подняли голову отечественные производители, постепенно возрождаются народные промыслы - и не только по обработке золота, но и серебра. Причем если кто-то считает, что в советские времена производилось более качественное золото, то это заблуждение: наоборот, сейчас 585-я проба на 0,07 чище, чем раньше".
В целом же большинство ювелирщиков сходятся во мнении, что налицо общий рост благосостояния граждан, поэтому и позволить себе они теперь могут намного больше, в том числе и "брюлики" покупать.
"Но то, что люди у нас теперь могут тратить больше, еще не является мерилом спроса на ювелирные изделия, - считает директор компании "Смоленские бриллианты - Смоленск" Алексей Киселев. - Конечно, за последние годы платежеспособность граждан возросла, но вот по уровню жизни и благосостояния мы еще очень далеки от Европы. К тому же, у нас все еще не сформировалась культура отношения к ювелирным украшениям... Не все то золото, что блестит. Да, изделия из драгоценных металлов в большинстве своем представляют некоторую ценность... Но на самом деле около 99% изделий по-настоящему ценными не являются. За исключением изделий с крупными бриллиантами. Изделий, которые представляют художественную ценность, - доля процента. Как правило, это
драгоценности ручной работы, к тому же, производятся они по большей части не в России, а за рубежом".
"За счет увеличения спроса розничный бизнес у нас в регионе динамично развивается, выходит на качественно новый уровень, приобретает свое лицо. Ведь только рост конечных розничных продаж дает возможность расти и производителям: все это взаимосвязано, - говорит заместитель директора ювелирной компании "Эстет-ЮК" Вячеслав Купцов. - Поднимается планка как в количественном, так и в качественном отношении. На данный момент в среднем один ведущий российский производитель
перерабатывает в ювелирные изделия несколько тонн золота в месяц. И это действительно качественное золото. По-другому нельзя: из-за "черных схем" никто не хочет ставить под удар собственный бизнес. Сейчас вся выпускаемая в нашей стране "ювелирка" проходит жесткий контроль качества государственной пробирной палатой РФ при Минфине РФ. Каждое изделие получает "именник" - зарегистрированное клеймо производителя. Это буквенное обозначение, где первый знак - шифр года изготовления, второй - шифр Госинспекции Пробирного надзора, в районе деятельности которой находится изготовитель. Далее второго знака - шифр завода-изготовителя. Эта норма применяется с 2000-го года".
Действительно, перечень золотосодержащих сплавов металлов, из которых разрешается изготавливать ювелирные и другие изделия, устанавливается законом и контролируется государством. Изделия обязательно проходят пробирный контроль, и на них наносятся оттиски государственных пробирных клейм. Государственное пробирное клеймо состоит из знака удостоверения и знака пробы, которые могут быть проставлены вместе (в одном изображении) или отдельно. Что касается знака удостоверения, то с 1958 года он представляет собой изображение серпа и молота на фоне пятиконечной звезды. С 1994 года установлен знак удостоверения, представляющий собой женскую голову в кокошнике в профиль, повернутую направо. А знак пробы - это цифры, показывающие количество весовых единиц драгоценного металла в одной тысяче единиц сплава. Наличие государственного пробирного клейма на изделии является гарантией государства, что содержание драгоценных металлов в изделии соответствует пробе, указанной в клейме.
Как известно, наиболее распространен в изготовлении ювелирных изделий золотосодержащий сплав 585-й пробы. Причем, в зависимости от количественного соотношения добавленных в лигатуру неблагородных металлов он может быть разных цветов - от белого до черного.
Сейчас в стране насчитывается больше тысячи производителей, "драгоценная" продукция которых все больше и больше пользуется спросом у потребителя. И это несмотря на то, что золото стремительно дорожает. Если говорить о слитках, то за последние два года "желтый металл" вырос в цене на 80%. В чем дело?
Факторов, влияющих на этот процесс, немало... Во-первых, растет курс евро. Во-вторых, золотых рудников на планете и конкретно в нашей стране больше не становится, да и сам процесс разработки требует больших энергозатрат: чтобы добыть несколько килограмм золота, нужно "перелопатить" тонны руды... А энергетические ресурсы у нас в последнее время также растут в цене. Все взаимосвязано, все дорожает, и золото, соответственно, тоже. Но зато в него можно "вкладываться", в отличие от всего остального, что у нас в стране можно купить и продать. Это вовсе не значит, что мы возвращаемся в советские времена, когда вложения в бабушкин сундучок считались самыми надежными. В наше время украшения, тем более те, к которым применима формулировка "модные", по большей части приобретаются для души, а не как средство вложения личного капитала. Есть смысл вкладывать либо в бриллианты, либо в изделия, представляющие собой культурную ценность (а таких в России немного), в золотые слитки, либо в металлические банковские счета. Мы не говорим о том, что украшения из золота - это просто безделушки. Конечно, они имеют ценность, и те средства, которые были на них потрачены когда-то, по крайней мере большую часть из них, всегда можно вернуть - и через пять, и через десять лет после приобретения. Пусть это будут и не слишком "круглые" суммы.
Золото всегда ликвидно. И несмотря на то, что в настоящее время ни в одной стране не обращаются золотые монеты, этот благородный металл продолжает оставаться золотовалютным резервом всех ведущих государств мира. На самом деле, в настоящий момент от всего добываемого в мире золота примерно 68% уходит на ювелирную промышленность, около 28% - в золотовалютный резерв государств и только 4-6% используется в промышленном производстве.

Кусок золотого пирога

Теперь о тех, кто продает... В Смоленск пришли ритейлеры. К примеру, питерская сеть "585". Конкуренция всегда является бичом для тех, кто работает на своем поле и не особенно жаждет делить его с чужаками. Это одна из естественных причин, по которой агрессивная экспансия ювелирщиков-ритейлеров в регионы так не нравится местным предпринимателям. В некоторых регионах доходит до серьезных конфликтов. Смоленские предприниматели, в общем-то, воспринимают сей факт относительно спокойно, хотя и не без негатива: "Мы работаем по-своему, они - по-своему". Но, похоже, дело здесь не только в том, что кто-то кому-то "дышит в спину".
"В ювелирном деле есть неписаные законы, которые не стоило бы нарушать, - говорит Вячеслав Купцов. - У нас не принято заниматься распродажами: нельзя делать из ювелирных украшений "сэконд-хэнд". Конкуренты берут потребителя с помощью пиар-технологий, акций, "бешеных скидок"... Но ведь чудес не бывает: существует рыночная формула ценообразования на ювелирные изделия. В формулу цены входит: во-первых, стоимость металла, во-вторых, стоимость изготовления ювелирного украшения заводом, в-третьих, оптовая наценка и в-четвертых - наценка розничная. Все розничные продавцы, приобретая у заводов готовые изделия, находятся приблизительно в одинаковых условиях цены по первым трем пунктам. А вот розничная наценка формируется самим розничным продавцом. Повторюсь - чудес не бывает. Чтобы дать 50% скидки на украшение (чем и манят покупателя "сетевики"), нужно сначала сделать на него 200% наценки. Остается дойти до того, чтобы продавать вообще все ювелирные изделия со 100% скидкой... Но тогда откуда возьмется хоть какая-нибудь прибыль?
Кроме того, ювелирные изделия - совсем не то, что можно "впаривать", к примеру - "2 по цене 1". Мы продаем не совсем товар, а все-таки положительные эмоции, которые вдвойне важны покупателю: ведь он приобретает украшение не только для собственного удовольствия, но и "себя показать". А если человек пришел в ювелирный магазин, а в результате под влиянием психологической обработки приобрел совсем не то, что хотел, - о каком "позитиве" может идти речь? А вернуть его обратно по закону он не имеет права: ювелирные изделия надлежащего качества - товар, который "возврату и обмену не подлежит". В конечном итоге накладывается негативный отпечаток на всех, кто занимается этим бизнесом".
"В таких условиях, когда давит массовка, сложно формировать предложение и вкус у конечного потребителя (особенно со средним достатком) - подтверждает мнение Алексей Киселев. - Вполне возможно, что скоро дойдет до того, что наряду с сетевыми продавцами мобильных телефонов повсеместно начнут появляться павильоны, ларьки по продаже драгоценностей с названиями вроде "Евроголд". И люди забудут о том, что драгоценность - это редкий штучный товар индивидуального назначения. Произойдет смешение понятий "массовая" и "элитная" продукция в представлении об этом у потребителей среднего класса. А настоящими ценителями, реально разбирающимися в качестве, художественных достоинствах ювелирных изделий, останутся только очень обеспеченные люди, которые обладают большими возможностями (например, посещать заграничные салоны и бутики) и вследствие этого более информированы".
"По результатам опросов, около 80% потребителей посещают наши магазины именно из-за низких цен, - парируют представители "сетевиков". - И если у покупателя есть претензии по качеству товара - пусть говорят об этом нам, а не другой компании. Хотя мы торгуем с вами одним и тем же, поставщики у нас по большей части одинаковые. Так есть ли смысл говорить о том, что у нас некачественный товар? В таком случае он некачественный и у вас". Несмотря на то, что все более популярными становятся дизайнерские украшения, руководители крупных сетей уверены, что ювелирные изделия по определению не могут быть дорогими. "Мы должны быть доступными для каждого, иначе можно утонуть в бутиковой зоне дорогих товаров, забыв, что зона потребителя среднего класса - самая выгодная. В этом смысле мы заимствовали принципы работы у американских компаний. Перед каждым праздником мы даем большую скидку на определенную товарную группу. Раз в 1,5 месяца мы меняем скидочные предложения. Вообще, в нашей сети сумма на ценниках не является конечной, все украшения купить можно с 20-процентной скидкой. Кроме того, есть система красных и зеленых ценников - это что касается неликвидного товара. В нашем случае неликвидом считается то, что залежалось на витрине дольше восьми месяцев. В таком случае магазин превращается в склад".
Кто прав? Кто кривит душой? Как всегда, разберется покупатель. Опытным путем.

Вопрос чрезмерности

А теперь - динамика появления ювелирных магазинов в Смоленске. Три года назад их в городе насчитывалось всего-навсего около семи. За 2007 год в городе открылось около десяти магазинов с ювелирным ассортиментом. На данный момент, в целом, количество магазинов в Смоленске приближается к тридцати. Причем скоро будет вполне логично переименовать начало улицы Гагарина в улицу Ювелирную - по количеству недавно открытых там ювелирных салонов.
Пока что этот процесс приостановился, и говорить о перенасыщении местного рынка еще преждевременно, отмечают его представители. Но слово "почти" уже где-то рядом. "Все зависит от общей политики в стране, - считает Наталья Иванова. - В любой сфере промышленности может наступить кризис перепроизводства. Когда будут производить больше, чем в этом есть потребность населения. По количеству "золота на душу населения" Смоленску уже вполне достаточно".
"В любом случае, перенасыщение ювелирного рынка нашего региона будет скорее заметно для продавцов, нежели для потребителя, - говорит Алексей Киселев. - А покупателям от такого переизбытка хуже не станет".

Золотоносная порода

Архив

Архив публикаций