«Свадебный переполох», или организаторы смоленских свадеб

Просмотров: 4494

Автор: Ксения Матвеева, журналист, matveeva@tm-print.ru
Выпуск:

Наверняка каждый помнит голливудскую романтическую комедию «The Wedding Planner», в российском прокате известную как «Свадебный переполох». Более точно название картины переводится как «Организатор свадеб», чем, собственно, и зарабатывает на хлеб насущный главное действующее лицо - Мэри.

И если переполох и полный провал торжества самой важной клиентки оборачивается для героини Дженнифер Лопес личным счастьем, то в действительности это может грозить не только потерянными клиентами, но и концом карьеры в «праздничном» бизнесе.

А есть ли рынок?
Несмотря на то что отрасль, в которой трудятся организаторы свадеб, увеселительная, вряд ли их жизнь с полной уверенностью можно назвать непрекращающимся праздником. Конкуренция и суровые законы рынка кого-то «ломают», а кого-то, наоборот, закаляют. Однако прежде чем рассуждать об определениях, стоит узнать у его «игроков», есть ли, собственно, рынок. «Несмотря на то что некоторые агентства существуют уже достаточное количество времени, рынок организации свадеб в Смоленске только начинает по-настоящему развиваться, - утверждает Виктор Смирнов, руководитель Fiesta party studio. - Клиенты агентств, в первую очередь люди состоятельные. Такой человек не будет ремонтировать свое авто сам, а просто поедет в автосервис. Игроков на этом рынке, конечно, много. Для продвижения «товара» используются все доступные каналы коммуникации, но в основном – Интернет и уличная реклама. А наибольшие результаты приносит, конечно, «сарафанное радио».
Именно «сарафанное радио», по словам большинства организаторов свадеб, – самый надёжный и самый работающий канал коммуникации. По эффективности с этим, пожалуй, древнейшим способом распространения информации не может сравниться даже Интернет, занимающий одну из верхних строчек в хит-параде мест размещения рекламы и справочной информации.
«Я бы не спешила называть то, что существует на данный момент в Смоленске в сфере услуг по организации свадеб, словом «рынок», - размышляет Жанна Мищенко, арт-директор агентства организации праздников FUN. - Если всё-таки допустить этот термин, то стоит сказать, что рынок развивается, но развивается слабо. Главная черта смоленского рынка — это перенасыщенность. То есть на первый взгляд игроков много, а на деле оказывается, что тех, кто предлагает качественные услуги, единицы. Кто-то работает хорошо, а кто-то думает, что работает хорошо.
«Организацию свадеб в Смоленске смело можно назвать рынком, он давно структурирован и поделён, - утверждает Александр Бондарев, «Братья Хэ». - Те, кто в этом сомневается или утверждает обратное, просто еще не заняли в этой структуре свое место. Или тот, кто не смог добиться успеха. В пользу точки зрения о существовании смоленского рынка шоу-бизнеса говорит тот факт, что ценник на наши услуги с 2005 года вырос в шесть-семь раз. Цены развиваются вместе с рынком».
По словам Александра, уже сейчас в Смоленске можно организовать свадьбу, не уступающую по размаху и качеству тому, что показывают в голливудских фильмах. Стоит заметить, что ещё пару лет назад такое было бы весьма трудно, а для многих представителей рынка организации торжеств таковым остается до сих пор.
Надо сказать, что далеко не все организаторы готовы уходить в минус ради экспериментального праздника. В настоящее время достаточно скромная свадьба может обойтись смолянам в 30 тысяч рублей. Праздник средней ценовой категории, включающий банкет на 50-60 человек (а именно «сидение в ресторане» чаще всего является основной статьей расходов) требует гораздо более ощутимых затрат — от 200 до 300 тысяч рублей. За 500 тысяч рублей иные агентства обещают организовать роскошную свадьбу, к примеру, с выездом за рубеж с парой-тройкой друзей, другие же уверяют, что верхней планки в принципе нет.
«Свадьба состоит из множества нюансов, и в первую очередь всё зависит от пожеланий будущих супругов, - поясняет Алексей, создатель интернет-портала «Свадьба в Смоленске». - Кому-то нужно просто расписаться в ЗАГСе и поехать на банкет, кому-то необходим распорядитель, кому-то два разных тамады, кому-то — выездная церемония. А кто-то просто хочет сэкономить. Все зависит от того, какой праздник человек хочет получить, а цена колеблется от нуля до бесконечности».

«Смоляне боятся стилизации»
Как правило, организация свадеб составляет лишь небольшой процент среди праздничного бизнеса, и в подавляющем большинстве поле деятельности таких агентств в Смоленске, как и в других провинциальных городах, очень широкое. В отличие от свадеб, детские праздники, корпоративы и юбилеи нельзя назвать сезонной работой.
Многие смоленские агентства организуют свадьбы, что называются, «под ключ», утверждая, что от будущих супругов только и требуется, что прийти и веселиться. Если говорить о специфических представлениях, то в городе уже отработаны и весьма необычные сценарии для тех, кто хочет удивить гостей. К примеру, театрализованные свадьбы, а также костюмированные и стилизованные. Однако, как не без грусти признаются организаторы, среди самых различных предложений молодожены по-прежнему предпочитают традиционный вариант.
«Обычно молодые не против какой-либо стилизации, но либо боятся рискнуть, либо говорят, что свадьба — мероприятие в большей степени для родителей, поэтому отдают предпочтение традиции», - объясняет Жанна Викторовна.
С таким собирательным портретом клиента готовы согласиться практически все организаторы. Правда, каждый всегда готов добавить пару своих штрихов — в зависимости от профиля агентства и его специализации.
«В первую очередь клиент агентства — это человек ответственный, - утверждает Екатерина Расулова, координатор свадеб агентства One Love. - Человек, который заботится о качестве, готовый к авантюрам. И, самое главное, это человек, который хочет на своей свадьбе именно веселиться, а не волноваться из-за проблем, связанных с организационными вопросами».
Как бы то ни было, практически все смоленские организаторы, координаторы и распорядители свадеб сходятся во мнении, что у местного рынка wedding-бизнеса есть хорошие перспективы.
«В свое время у меня появилась идея, которую пока не удалось реализовать, - продолжает Жанна Мищенко. - Мне думается, что у рынка организации свадеб в Смоленске есть определенные перспективы. Но для этого необходимо создать какое-то профессиональное сообщество — например, ассоциацию организаторов свадеб. Там мы смогли бы обмениваться опытом и идеями, что способствовало бы развитию рынка и повышению общего качества услуг, повысило бы конкуренцию — что всегда полезно».

Слово невесте!
«При подготовке к свадьбе мы даже не рассматривали такой вариант, как наем профессионального организатора», - рассказывает Ольга Сенькова, свадьба которой отгремела в сентябре прошлого года. — Я считаю, что в этом нет смысла — лучше и приятнее самому потратить время и продумать все до мелочей. К организатору стоит обращаться, только когда такой возможности нет. По мне - так это пустая трата средств».
«Когда мы решили пожениться, выбрали известных в Смоленске организаторов, собрав всевозможные отзывы и рекомендации друзей, - вспоминает Евгения Грачева, вышедшая замуж в мае 2011 года. - Свадьба надолго запомнилась и друзьям, родственникам, и, главное, нам самим. Мы с мужем по-настоящему получали удовольствие от нестандартного сценария и потрясающих ведущих. В итоге остались классные фото, качественное видео и самые светлые воспоминания».