Франчайзинг по-смоленски

Просмотров: 4127

Автор: Анастасия Голикова, golikova@tm-print.ru
Выпуск:

Последние события в мировой экономике наглядно показали, что будущее страны, страдающей от сырьевой зависимости, может быть весьма сомнительным.

Наилучший выход из столь неблагополучной стуации отдельные эксперты видят в развитии малого и среднего бизнеса, который, стоит признать, в настоящий момент переживает на Смоленщине далеко не самые лучшие времена. Что же способно поправить пошатнувшееся коммерческое «здоровье» региона? Быть может, франчайзинговая модель развития бизнеса, становящаяся все более популярной в России. Но так ли хороша франшиза, как стремятся ее представить, какие преимущества и сложности сулит она смоленским предпринимателям и где можно приобрести право на знаменитое имя?

Кто не рискует
Вряд ли кто-то решит поспорить, что создание собственного бизнеса - почти всегда очень рискованная задача. Особенно если новое дело приходится выстраивать, что называется, «с нуля», не имея за спиной надежного «прикрытия» в виде известной марки. Тем более когда речь идет о моде в общем и о торговле брендовой одеждой в частности, где знаменитое имя пусть даже и не решает все, но уж наверняка во многом определяет будущее модного предприятия. Неудивительно, что многие предприниматели предпочитают не вкладывать свое время и деньги в продвижение и развитие свежей коммерческой единицы, а идти по проторенной сотнями предпринимателей дорожке — открыть торговую точку по франшизе. Тем более что, по данным Международной ассоциации франчайзинга, сегодня во всем мире насчитывается больше 16 000 франчайзеров и больше миллиона работающих под их брендом предпринимателей. Суммарный объем продаж в этой области составляет полтора триллиона долларов, при этом работой обеспечиваются примерно двенадцать миллионов человек. Что даже в общемировом масштабе совсем неплохо. Вдобавок, по данным статистики, франчайзингу под силу нивелировать большую часть предпринимательских рисков. Для сравнения: по официальным данным, в первые пять лет жизни в небытие уходят 85% «обычных» бизнес-предприятий, а среди открытых по франшизе «новичков» нежизнеспособными оказываются лишь 14%.
Правда, львиная доля столь оптимистичных показателей приходится на другие страны: в сфере франчайзинга Россия до сих пор остается чуть ли не позади планеты всей. При том что предпосылок для развития этого вида деятельности в последнее время даже в Смоленске более чем достаточно. Один за другим в городе появляются большие торговые центры, наполнять которые полагается сугубо товаром «с именем». При этом многие фэшн-бренды по-прежнему остаются недоступными для смолян, тем самым открывая для будущих предпринимателей широкое поле для коммерческой деятельности.

Платишь раз или много-много раз?
Но прежде чем с головой окунуться в тонкости будущего бизнес-плана, стоит разобраться в том, что скрывается за красивыми иностранными терминами и какими словами лучше заранее пополнить свой лексикон. Так, под франчайзингом обычно понимают особый вид предпринимательской деятельности, при котором одна сторона передает другой во временное или бессрочное пользование свою торговую марку и фирменный логотип, технологический процесс, специализированное оборудование, ноу-хау и множество других весьма полезных при открытии нового дела вещей. Компания-основоположник при этом получает название «франчайзер», а счастливый покупатель - «франчайзи».
Другими словами, франчайзинг – это метод тиражирования успешных предприятий. Почему именно успешных? Да потому что если тот или иной бренд не пользуется популярностью по крайней мере на внутригосударственном уровне, то и покупатель на такой сомнительный товар вряд ли найдется. Ведь получение франшизы – процесс отнюдь не безвозмездный: за известное имя придется заплатить. Стоимость франшизы складывается из нескольких видов платежей. Так, в самом договоре прописывается сумма паушального взноса – единоразовой выплаты, которая по сути представляет собой стоимость лицензии на право ведения торговой деятельности. На окончательный размер паушального взноса влияют предполагаемые доходы еще только открывшейся торговой точки, и обычно он должен покрывать расходы компании-франчайзера на подготовку персонала, изготовление вывески и проведение других необходимых для открытия магазина работ.
Но если паушальный взнос вносится один раз и больше о нем не вспоминают, то столь же просто отделаться от роялти явно не получится. Их придется выплачивать регулярно на протяжении всего времени, которое вы планируете заниматься бизнесом под выбранным вами брендом. Размер роялти может быть фиксированным и также прописываться в договоре, а может рассчитываться как процент от валовых продаж работающего по франшизе бутика.

Овечка: из бедной в модную
Причины, которые привлекают предпринимателей в стан будущих франчайзи, вполне понятны — вместе с франшизой они получают не только громкое имя, которое не нуждается в представлении и масштабном продвижении свежеоткрывшейся торговой точки, но и готовую модель ведения бизнеса. Франчайзер не оставит «новичка» наедине с возникшими проблемами, научит его эффективно использовать все возможности хорошо отлаженного модного механизма и, при необходимости, проведет обу-чение персонала. При этом от новоиспеченного смоленского франчайзи потребуются минимальные расходы на рекламу: он может пожинать плоды как федерального, так и общемирового промоушена своей торговой марки. Простой пример: стоило знаменитой худышке Кейт Мосс стать лицом испанского бренда Mango, как все желающие походить на нее смолянки отправились за обновками в фирменный магазин марки.
Но в то же время будущему франчайзи нужно быть готовым к тому, что его предпринимательская свобода будет заметно ограничена требованиями фэшн-командующего. Большая часть франчайзи обязана закупать готовую продукцию и сырье у строго определенных франчайзером поставщиков, не имеет возможности влиять на маркетинговую политику компании, даже если ее последствия весьма негативно сказываются на предпринимательской деятельности. Даже оформление торговой точки и то зачастую подчинено определенным стандартам: новый магазин должен создаваться строго по образу и подобию флагманского бутика компании.
Так какие же требования может предъявлять компания-франчайзер к потенциальному партнеру? «Для того чтобы открыть в своем городе фирменный магазин «Модная овечка», предприниматель должен располагать определенными финансовыми возможностями, подходящим помещением размером от 10 до 30 квадратных метров и зарегистрировать ИП или ООО, - говорит коммерческий директор ООО «ГринМода» Сергей Шумаков. - Первоначальный взнос за пользование торговой маркой составляет 75 тысяч рублей. Со своей стороны мы изготавливаем план-схему помещения с расстановкой торгового оборудования, обеспечиваем франчайзи всей необходимой информацией по ведению бизнеса, передаем бренд-бук, в котором содержатся готовые элементы оформления магазина в фирменном стиле; оказываем консультативную поддержку на каждом этапе сотрудничества. К тому же предприниматель получает скидку 5% от оптового прайса, а также право пользоваться торговой маркой «Модная овечка». Если говорить о конкретных цифрах, то открытие нового магазина формата «Модная овечка» на площади 10 - 30 квадратных метров обойдётся в 240 - 490 тысяч рублей (куда входят первоначальный взнос, первая закупка, торговое оборудование, оформление в фирменном стиле). Эта сумма в основном зависит от площади торгового помещения и может меняться в зависимости от города. Рекомендованная площадь для открытия магазина составляет 25 - 30 квадратных метров. Доставку товара осуществляем через транспортные компании, до транспортной компании доставляем за свой счет. Ассортимент обновляется каждый сезон зимой и летом. Наценку мы не регулируем, рекомендованная наценка 100%. Производство России, Белгород. Роялти, дополнительные платежи и привязки к обязательным месячным закупкам отсутствуют».

Найди меня, если сможешь
Остается открытым и еще один вопрос: где же можно приобрести право на торговлю под маркой знаменитого бренда? Вариантов у смоленских предпринимателей множество. Во-первых, можно обратиться на официальный сайт модной марки, где практически всегда есть специальный раздел, посвященный перспективам сотрудничества. И с руководством по приобретению интересующей вас франшизы в том числе. Тут же в большинстве случаев можно заполнить виртуальный бланк-заявку на получение франшизы, просмотреть ответы на самые популярные и часто задаваемые вопросы, узнать координаты ответственного за франчайзинг сотрудника, а порой и прояснить оставшиеся непонятными моменты с помощью онлайн-консультации.
Выбрать себе бренд по вкусу можно и в интернет-магазине франшиз. Благо таких на просторах Всемирной сети более чем достаточно. Каталог франшиз, к примеру, можно найти на официальном сайте Российской ассоциации франчайзинга, на котором в разделе «Пресс-центр» - «Полезная информация» можно найти еще несколько ссылок на крупные онлайн-ресурсы франчайзинга. К слову, в поисках подходящего фэшн-предложения вам очень пригодится знание иностранного языка, ведь официальные страницы многих марок до сих пор не имеют русскоязычного аналога.
Ну и, конечно, будущему владельцу модного магазина необходимо изучить и правовые особенности франчайзинга в России. По крайней мере, предприниматель должен знать, что как такового термина «франчайзинг» в российском законодательстве не существует, а отношения продавца и покупателя в этой области Гражданский кодекс РФ определяет как «коммерческую концессию». Ну а франшиза, соответственно, превращается в «договор коммерческой концессии». При этом, по признанию ряда экспертов, даже существующие нормы назвать безупречными никак не получается, а потому усиленная работа, направленная на совершенствование связанных с франчайзингом правовых норм, стала основным направлением деятельности Российской ассоциации франчайзинга.

Кстати
Самым популярным в Смоленске оказался деловой франчайзинг, или «франчайзинг бизнес-формата» – практически готовый бизнес, с которым предприниматель автоматически становится полноценным винтиком единого торгового механизма. В этом случае франшиза выдается на целый вид деятельности, воспользовавшись которым, покупатель может открыть одну торговую точку или сразу сеть магазинов под одним брендом. Кстати, можно купить готовый бизнес на startupnetwork. Startup.Network – это площадка, на которой предприниматели с идеями и бизнес-­планами, но без достаточных финансовых средств, могут найти инвестиции.

Из личного опыта
Ольга Петроченкова, владелица фирменного магазина LoveRepublic:
- Что стало моим первым шагом на пути к открытию собственного франчайзинг-магазина? Как обычно, перед появлением нового торгового центра на его официальной странице вывешивают список сетей, которые планируют зай-ти в город. Выбрав бренд LoveRepublic, я перешла на их официальный сайт и предложила партнерство. Для этого пришлось заполнить заявку, причем довольно жесткую: в ней, к примеру, нужно было указать свое финансовое положение, предпринимательский опыт и имеющийся в наличии кредитный ресурс. На основании этой заявки компания-франчайзер решит, выгодно ли ей работать с таким партнером, как вы. Открытие магазина по франшизе – долгосрочная и весомая инвестиция: осуществление проекта может занять от трех до шести месяцев, на протяжении которых вам придется расстаться с внушительной суммой денег, а затем неукоснительно соблюдать целый ряд жестких норм и правил. К примеру, покупать оборудование и манекены лишь у определенных поставщиков и «от и до» выдерживать стандарты оформления, отделки и даже освещения магазина. А непосредственно перед открытием пришлось пройти обязательную аттестацию – уже готовый магазин сеть принимала по акту. А вот стандартной для сферы услуг выплаты роялти у нас нет: в магазинах продажи ее роль выполняет регулярная закупка товара на определенную сумму, прописанную в договоре сотрудничества.