Книжный нерв

Просмотров: 4007

Автор: Дмитрий Ратников
Выпуск:

Смоленский книжный рынок в условиях кризиса: станут ли в ближайшее время книги роскошью, а не ежедневным чтивом?

Ценакнижник

За последние полтора-два года в Смоленске успели закрыться сразу несколько книжных магазинов. Просуществовав чуть больше полугода, канул в Лету представитель московской сети магазинов «Буква» на улице Ленина. Не существует больше на Киселевке магазина одного из крупнейших федеральных оптовых предприятий - «Топ-книги». А совсем недавно исчезла, пожалуй, одна из самых дешевых книжных точек в Смоленске - «Книгомания». Последняя также была представительством сети магазинов эконом-класса Санкт-Петербурга и Москвы.

Почему исчезли первые два филиала, еще можно понять, но из-за чего закрылась сравнительно дешевая «Книгомания», объяснить сложно – клиентура там была устойчивая. В столичном представительстве книжной фирмы нам не дали какого-либо вразумительного ответа. «На наших магазинах сильно отразился кризис. Филиалы в Смоленске и в Новгороде пришлось закрыть, а остались только московские и питерские магазины», - сказал один из менеджеров «Книгомании», пожелавший остаться неизвестным.

Действительно, кризис отразился и на книжном рынке, и на книгоиздательстве в целом. Эксперты полагают, за последний год стоимость изданий возросла на 20-25%. Тем не менее винить в таком неожиданно крутом скачке цен стоит не только торговые сети.

«Цены на книги растут у издателей и издательств, магазинные же наценки пока, какими были, такими и остаются, - объясняет директор книжного магазина «Кругозор» Надежда Кудашова. – Почему издательства поднимают цены, понятно. Дорожает краска, печать и бумага. А сейчас в стране ситуация еще больше ухудшилась. Тем не менее спрос на книги у смолян остался прежним. Люди все равно интересуются новой литературой. А вот издательский портфель, напротив, за последнее время значительно сократился. Тех современных авторов, которых успели «раскрутить» до кризиса, издают и сейчас большими тиражами. А книги начинающих писателей, неизвестных широкой публике, к нам почти не приходят. Оно и понятно: ни один предприниматель не хочет рисковать и вкладывает деньги в более выгодные и уже проверенные временем проекты. Большинство маленьких издательств, специализировавшихся на узконаправленной литературе, сейчас стали банкротами. Соответственно, и книг, отвечающих потребностям библиофилов и эстетов, стало значительно меньше».

Помимо этого, представители торговых сетей связывают подорожание продукции с нехваткой оборотных средств у издателей и ростом себестоимости производства. Сами издатели называют повышения инфляционными.

Ходовой товар

Впрочем, существует и другая точка зрения на это счет. Книжный бизнес, по мнению некоторых аналитиков, не проиграл и не выиграл от экономического кризиса в стране, а остался ровно стоять на месте. Причина тому следующая. Книги - универсальный товар и необходимы многим. Если вы и не хотите собирать у себя дома библиотеку отечественной классики, и не следите за новыми веяниями постмодернизма, то учебники для ваших детей все равно придется купить. Такая же ситуация с профессиональными специальными справочниками и самоучителями. По-прежнему пользуются спросом и красиво оформленные подарочные издания – энциклопедии с иллюстрациями или  репродукциями картин. Правило «книга - лучший подарок» еще никто не отменял. Тем более если этот подарок богато издан. Поэтому главное в книжном бизнесе - во время просчитать потребительский спрос и уметь варьировать ассортимент. В любом случае у покупателя нет особого выбора: книга есть книга. 

«А вот я бы не сказала, что на нашем бизнесе сильно отразился кризис, - комментирует директор сети магазинов «Книжный мир» Татьяна Тарасенкова. – Просто спрос на ту или иную литературу проявляется сезонно. Скажем, перед Новым годом мы стараемся как можно больше привезти подарочных, богатых изданий. А летом, когда большая часть населения в отпусках, наоборот закупаем либо покетбуки, недорогое чтиво в мягких обложках, либо современную литературу. Эти книги как нельзя лучше подходят для чтения в самолете, в поезде и на пляже». 

Читать модно?

Еще одна сторона вопроса, которая касается многих книжных магазинов: как привлечь к себе покупателя, и главное - сохранить его. Способов масса, и все их перечислять не имеет смысла. В смоленском книжном бизнесе еще только начинают понимать важность маркетинговых стратегий по привлечению клиентуры и увеличению потребительской лояльности. Несколько магазинов уже запустили дисконтные программы, в ход идут и более изощренные средства. Например, «Кругозор» - первый смоленский книжный магазин, в котором появились электронные поисковики. Вводишь название произведения, и на табло появляется список книг, которые может предоставить магазин по этой теме, а также краткая информация об издании.

«Мы регулярно делаем книжные рейтинги самых читаемых изданий, - продолжает Надежда Кудашова. - Скажем, сейчас самой большой популярностью пользуется детская литература. Помимо этого мы составляем полезные списки изданий для своих покупателей - «Книги, которые нужно прочитать, чтобы быть образованным человеком».

Виртуальные страницы

А что же Интернет? Книжный рынок едва ли не первым начал расширяться за счет использования ресурсов Всемирной сети. Увы, в Смоленске такой практики в книжном бизнесе пока нет. Но вполне возможно, в ближайшее время ситуация в корне изменится.

«Вообще, я думала о том, чтобы создать личный сайт для магазина, - делится своими планами директор «Книжного мира». - В Интернете были бы представлены все те издания, которые есть в магазине. Доставка осуществлялась бы в таком случае по Смоленску и при помощи почты. Но пока это всего лишь планы на будущее».

И все-таки ситуация на книжном рынке Смоленска за последние несколько лет сильно изменилась. И дело тут совсем не в кризисе, а в поменявшейся системе ценностей самих покупателей. И – в средствах коммуникации.

«По моим наблюдениям, молодежь стала читать много меньше, чем это было, скажем, лет 20 назад, - рассказывает главный товаровед ООО «Смоленскнига» Ольга Никерова. – В советские времена был постоянный книжный ажиотаж. Люди выстраивались в огромные очереди, чтобы приобрести любимое произведение. Классика входила в так называемую категорию «ПС» (повышенного спроса). Порою месячный план выполнялся за один день. Сейчас такого нет. Даже раскрученные и популяризированные «Гарри Поттер» и «Ночной дозор» не вызывают таких волнений у читательской публики. Парадоксально, но детскую литературу берут больше всего, хотя самих детей порой невозможно заставить читать. В этом случае инициатива, как правило, исходит от родителей. А вот подростки в книжном магазине появляются очень редко. Хотя наш магазин старается держать планку. Количество тематических изданий пока не изменилось. Изменилось лишь количество экземпляров продаваемых книг. Если раньше мы закупали 10-15 штук одной книги, то сейчас - 3-5».

С другой стороны, все не так трагично, как кажется на первый взгляд. Возможно, молодежь и не стала читать меньше, а просто перестала пользоваться книгами. Ни для кого не секрет, что скачать любое произведение в электронном виде через Интернет - минутное дело. Современные мобильные телефоны, плееры и прочие умные гаджеты поддерживают почти любой текстовый формат, при помощи которого можно читать книгу. Смоленск вслед за столицей осваивает и eBook, совсем уж специализированную электронную «читалку» с большим экраном.

Вечные ценности б/у

И все-таки рост цен на книги отпугивает многих покупателей. Сейчас современная художественная литература стоит в среднем 300-350 рублей, учебная для вузов дороже - около от 400 рублей, а энциклопедии и словари - примерно от 500 рублей и выше в зависимости от качества. Бедной студенческой молодежи со стипендией в 1500 рублей, равно как и пенсионерам, такое удовольствие далеко не всегда по карману. Выходит, что книги в условиях кризиса постепенно становятся роскошью, а не эстетической повседневной необходимостью. Особого выбора у книголюбов в Смоленске нет. Практически во всех книжных магазинах цены на одни и те же издания одинаковы, с разницей примерно в 50 рублей. Впрочем, есть еще один вариант - букинистические лавки.

В Смоленске открыто всего два таких магазина: «Букинист» на улице Ленина и «Букинист» на Кировском рынке. И тот и другой торгуют всем, чем только придется: учебниками, классикой, чтивом, журналами, старыми открытками и даже фильмами и играми на дисках. Стоимость изданий в них во многом ниже, чем в обычных магазинах. Тем более «букинисты» хороши еще и тем, что в них можно отыскать редкие издания, которые не выпускают сейчас. Впрочем, и в этой сфере бизнеса существуют свои проблемы.

«Не так просто найти те книги, которые пользуются хорошим спросом, я имею в виду узкоспециализированную научную литературу, - рассказывает продавец магазина «Букинист» на Ленина Наталья Суркова. - В начале девяностых годов подобные книги нередко выбрасывали, а сейчас днем с огнем не найдешь. К тому же Смоленск не туристический город, иначе спрос был бы выше».

Наталья Суркова считает, что в будущем не стоит ожидать какого-либо развития этого вида книжного бизнеса в нашем городе. Но с другой стороны, у букинистических магазинов нет такой жесткой конкуренции. Да и кризис на их торговле почти не отразился - слишком уж узкая и специфическая потребительская аудитория.

Что в итоге? Пока смоленские книжные торговые сети борются за место под солнцем в тяжелое кризисное время, выживают отнюдь не сильнейшие, а проверенные и закаленные временем «букинисты». Ко всему прочему, постоянное развитие интернет-ресурсов ведет к тому, что в недалеком будущем определенная часть граждан совсем перестанет пользоваться книгами, а перейдет на удобные электронные издания. Плюс интернет-торговля, которая тоже рано или поздно займет свое заслуженное место в потребительском инструментарии. Выбор изданий в сетевых виртуальных магазинах намного шире, а цены дешевле. Такая тенденция обоснована и логична. Интернет-магазинам не надо оплачивать аренду помещения и коммунальные расходы. Единственное, на что тратятся их владельцы, - реклама, которая со временем окупается.