Бизнес, фитнес, Ионелис

Просмотров: 3953

Редактор «Портфеля» Михаил Ивашин и директор клуба «Леди Фитнес» Лика Ионелис пьют чай в «Ya Cafe» и разговаривают о диете, бетонной пыли, бигуди и раскрутке бренда

Редактор «Портфеля» Михаил Ивашин и директор клуба «Леди Фитнес» Лика Ионелис пьют чай в «Ya Cafe» и разговаривают о диете, бетонной пыли, бигуди и раскрутке бренда
- Лика, чо вы будете - чай или кофе?
- Пожалуй, сейчас - уже чай.
- Уже?
- Время обеденное, кофе перед тренировкой я не пью.
- Строгое спортивное расписание...
- Расписание - да. Строгое - нет. А кофе я очень люблю. Мало того, без чашки кофе иногда проснуться не мгу.
- Натуральный?
- Разумеется.
- Все любители кофе условно делятся на две основные категории. Первые говорят, что кофе перед завариванием надо смолоть в мельчайшую пыль, почти до молекулярного уровня. Вторые утверждают, что настоящий аромат кофе можно плучить только из крупного и среднего помола. К какой категории вы можете отнести себя - к «крупнопомольщикам» или «мелкопомольщикам»?
- Однозначно к тем, кто исповедует крупный помол (смеется).
- Но сейчас вы все же заказываете чай. Возвращаясь к ограничеиям в пище и напитках... Вы соблюдаете диету?
- И да и нет.
- Это как?
- Диета - если мы говорим, конечно, про настоящую диету - это очень жесткое соблюдение рамок. И малейшее отступление от правил диеты приводит ее к обесцениванию. А силы духа на то, чобы пройти весь курс диеты, хватает отнюдь не у всех. Поэтому я никогда не понимала людей, которые неделю живут на зеленом салате и морковке, а на выходных объедаются пирожными или с друзьями в баре пьют пиво. Что касается меня, то я никогда не загоняла сбя в рамки. Я выработала некий внутренний баланс - что лучше есть, что лучше не есть и в какое время суток. Я знаю свой организм,  знаю, когда и какие нагрузки приходятся на мышцы. Вот в соответствии со своим рабочим графиком я и ем. Я вообще уверена, чтоглавное - это найти золотую середину. Тогда можно полноценно питаться, не отказывая себе ни в чем, и при этом хорошо выглядеть, быть в отличной форме.
- Невооруженным взглядом видно, что вам это удается. Ладно, после такой грубой лести перейдем к делу. Трдно быть женщиной-предпринимателем? Причем заниматься таким, скажем, не совсем обычным бизнесом?
- А я себя как-то до конца и не воспринимаю как бизнес-леди. Я, в первую очередь, была, есть и буду профессиональным тренером, профессиональным хореографом.
- И образование соответствующее?
- Конечно.
- Традиционный, по сути, вопрос - с чего все начиналось? Каждый раз, когда я его задаю своим собеседникам, не устаю удивляться: насколько разными путями люди приходят к пониманию, что пора открывать свой бизнес..
- Ой... Ну, наверное, самым главным стимулом для меня стало мое увольнение. По крайней мере, именно после того, как я ушла из одного спортивного клуба, где работала управляющим, я и открыла «Леди Фитнес». Да, наверное, где-то в глубине души я и раньше дмала о своем деле, но реальностью оно стало только после ухода с работы.
- Топнула ногой и решила...
- Нет, пришла домой, поплакала и решила.
- Очень по-женски. Сколько времени прошло между решением и началом боевых действий?
- Не очень много. Недели две аняли поиски помещений.
- Вы же изначально прописались в «Гамаюне»?
- Да. Помещение там было, как это сейчас принято говорить, на «нулевом этапе». Голые стены, бетонные полы, пыль... Я, когда увидела все это, пришла в легкий ужас. Ремонт отнял несколько есяцев. Вы знаете наверняка - как считается бюджет ремонта.
- Это когда берешь максимальную цифру, а потом она увеличивается примерно на треть?
- Примерно так.
- И все на своих плечах?
- Муж, конечно, помог. Он, честно говоря, тогда не очень был рад моей атее. Но, наверное, я выглядела настолько расстроенной, что он решил мне помочь. Параллельно мы с девчонками готовили новые программы, съездили на фитнес-конвенцию в Москву. И, кстати, продолжаем это делать регулярно. Что было дальше... Открылись мы в нояре, в этом году нам как раз пять лет исполнится.
- Расширяться начали сразу?
- Нет, конечно. Постепенно обрастали новыми залами, новыми программами, новыми услугами. Сначала танцевальный зал был небольшой, потом побольше, затем тренажерный зал открылся.
-Я по поводу названия хочу спросить. «Леди Фитнес» звучит как «мужикам вход воспрещен».
- Ну почему... Мужей и друзей наших посетительниц мы регулярно приглашаем на показательные выступления (смеется). А если серьезно - то да, мы изначально создавали фитне-клуб для женщин и только для женщин.
- Тем самым в два раза сузив потенциальную потребительскую базу.
- В два?
- Говорят, мужчин и женщин на этой планете ровно пополам.
- Приходится идти на жертвы (смеется). Смешанный клуб, смешанный тренажерный зал - эт неправильно, я считаю. Хотя бы чисто психологически - женщинам не нравится, когда мужчины видят, сколько труда они прикладывают, чтобы выглядеть красивыми. Вам же наверняка не нравится смотреть, как ваша жена ходит по дому в бигуди.
- Моя жена не пользуеся бигуди. И, кстати, занимается в вашем клубе.
- То-то я и смотрю - фамилия знакомая...
- И еще по поводу названия... «Леди Фитнес» - это словосочетание очень похоже на название элитной столичной сети клубов «Планета фитнес».
- Что касается самого назвния, то никакого плагиата нет - когда мы придумывали название, то сформулировали задачу: оно должно отражать женскую направленность клуба и собственно профиль фирмы. Так и получилось. Относительно «Планеты фитнес» - во время фитнес-конвенций мы бывали там переняли кое-какой опыт. А что здесь удивительного - это фактически лидеры российского рынка фитнес-услуг, почему бы и не поучиться?
- Вы начинали с одного-двух танцевальных залов, а к чему пришли сейчас?
- К идее супермаркета.
- Фитнес-супермаркета? Хот да, впрочем, у вас там даже есть кафе.
- В первую очередь, это касается набора программ. Каланетик, стретчинг, шейпинг, фитнес-йога, пилатос, эротический джаз, кардиошейпинг, силовой тренинг, фитбол...  Танцы: латинос, фламенко, клаб-дэнс, танец живота, оу-гоу...
- И кафе.
- И кафе, и детская игровая комната, и солярий, инфракрасная сауна, массаж. То есть мы пытаемся предоставить действительно полный набор услуг. Чтоб женщина могла прийти к нам на целый день и провести его с пользой и удовольствием. Недано еще открыли детский зал.
- Можете нарисовать обобщенный портрет вашей посетительницы?
- Вряд ли. К нам ходят и совсем юные девочки, и пожилые 60-летние дамы.
- И умений тренеров хватает, чтобы вот такой диапазон охватить?
- Пока не жалуемся. Мы вообще деляем очень пристальное внимание обучению и повышению квалификации. Девочки постоянно ездят в Москву на учебу. Проходят курсы, сдают экзамены. У нас есть замечательный тренер - Ира Щурова. Она уже больше трех лет у нас работает. Сейчас ей всего 21 год, н она одна из лучших в области тренеров.
- Как все серьезно.
- Это нормально. Я считаю, что одна из главных вещей в этом бизнесе - быть уверенным в своем профессионализме и профессионализме сотрудников.
- Как вы раскручивали бренд «Леди Фитнес»? Ведь сейчс уже можно назвать это брендом?
- Сейчас уже, пожалуй, да. А раскручивали... Реклама, разумеется.
- Некоторые предприниматели иногда скупятся - дескать, город маленький. Я не про вашу отрасль говорю, а «про вообще».
- Это не совсем правильный подход, ядумаю. Хочется, конечно, на чем-то сэкономить, но не на привлечении же клиентов! Так что без рекламных бюджетов - никуда. Приоритет отдавали телевидению, хотя реклама шла и по радио, и в печатных изданиях.
- Сценарии для роликов кто писал?
- Я сама все пидумываю. Как видите, работает. Иногда даже доходит до того, что телевизионщики разводят руками - дескать, идея хорошая, но у нас нет такой техники, чтобы ее реализовать...
- Как вы относитесь к интернет-рекламе?
- Очень положительно. Единственное, что на город еще недостаточно, если можно так выразиться, интернетизирован. Но это дело ближайшего года-двух. Реклама в интернете - очень перспективное направление. Заходит женщина на сайт, сама подбирает программу, график занятий... Быстро, удобно.
- Последнийвопрос, предупреждаю сразу - очень дурацкий. Вы наверняка видели по телевизору рекламы телемагазинов. Там предлагают всякие хитроумные приспособления для похудания. Типа - лежи на диване, ничего не делай, а наш супер-пупер прибор накачает вам мышцы, сгони лишний жирок, ну и так далее. Вы верите в такой технический прогресс?
-Это мое личное мнение, и я думаю, что это полная чушь. Чтобы заработать хорошую фигуру, нужны настоящие тренировки. Физические занятия и дисциплина. Ну а если кому-то нравится лежать а диване и думать, что он худеет - пусть лежит и думает. Только результат я в этом случае не гарантирую.