Двери в будущее

Просмотров: 2225

Автор: Ольга Камаева

Александр Гошко променял карьеру военного на собственный бизнес и не пожалел. О домашнем уюте он знает все, причем не понаслышке.

— Александр Викторович, как и многие предприниматели, вы наверняка начинали в 90-е. Как получилось, что вашим выбором стали именно двери?
— Да, все началось еще во время перестройки. Я занимался самыми разными вещами, в основном торговлей продуктами питания, а потом как-то решил уйти в строительную сферу. Сначала я снял помещение в тогда только открывавшемся магазине «Старик Хоттабыч» и только после этого стал решать, чем же в нем заниматься. Конкретного плана не было. Изучив рынок, я выяснил, что есть явная нехватка дверной фурнитуры - красивых ручек, петель. Мы нашли поставщиков в Москве — итальянскую компанию Pasini и российскую с брендом Palladium. Но когда мы стали продавать их продукцию, люди к нам приходили и спрашивали: а что, у вас ручки есть, а дверей нет? Обычно сначала привозят двери, а потом фурнитуру. У нас получилось наоборот. Это было в 2003 году. Постепенно с маленькой витрины мы выросли в большой красивый павильон и по-прежнему находимся в «Старике Хоттабыче», только переехали на этаж выше. Наша компания является официальным представителем  саратовского завода стальных дверей «Торэкс» и фабрики межкомнатных дверей из Санкт-Петербурга под торговой маркой «Стендор».

— Кем вы работали или кем, возможно, собирались стать до того, как связали свою жизнь с бизнесом? 
— После школы я поступал в военное училище. Отучился там полтора года и ушел: я понял, что это не мое. Было желание стать военным, но, повращавшись в этой среде, я осознал, что хочу сам принимать решения, а не подстраиваться под кого-то. Особенно мне не нравилось  подчиняться не всегда рациональным приказам. Умным решениям следовать вполне нормально, а вот нелогичным — совсем не хочется.

— Как вам удается поддерживать успех своего дела на протяжении десяти лет?
— Это нелегко - конкуренция очень жесткая, открывается много новых магазинов, приходят федеральные сети. Но хочется все-таки оставаться оптимистом, тем более, когда уже знаешь это дело и не одну собаку на нем съел. Поэтому стараемся развиваться. Следим за новинками в производстве, тенденциями в дизайне интерьеров и, как следствие,  ищем новых поставщиков, завозим новые группы товаров.

— Как изменились предпочтения покупателей за эти десять лет? Работать стало проще или сложнее?
— Проще точно нет, становится только сложнее. Конкуренция растет, и покупатель становится все более притязательным. Если люди тратят деньги, то они, как правило, хотят не купить двери, а осуществить свои желания, связанные с ремонтом. Поэтому у нас в магазине представлены разнообразные образцы входных, межкомнатных дверей и дверной фурнитуры, а продавцы прошли специальное обучение и всегда помогут покупателю сделать правильный выбор. Постоянно надо работать, нельзя останавливаться. Если тебя опередили — приходится догонять, что очень нелегко. Но все-таки стало проще в том плане, что с годами начинаешь лучше понимать, что делать. 

— Двери ассоциируются с ремонтом, с мужской рукой. А вы сами делаете что-то по дому — можете гвоздь прибить, кран починить и прочее?
— С этим нет никаких проблем. И гвоздь могу вбить, и починить что-то. Когда мне привезли кухню разборную несколько лет назад, я подумал, что здесь ничего сложного, и, правда, немного помучившись, даже сам собрал ее, отказавшись от услуг сборщиков. Хотя современные материалы, их цена и гарантийное обслуживание требуют, чтобы сборкой мебели или  установкой дверей занимались специалисты. Иногда кажется, что это дорого, но в этом случае мы берем на себя все гарантийные обязательства. Не у каждого человека есть навыки в такой работе, нет профессионального инструмента, поэтому экономия получается сомнительной. Есть, конечно, любители, которые готовы возиться с установкой, но у них, значит, есть время или желание, при этом хороший результат не всегда гарантирован. Сейчас, даже если мне надо установить двери, я прошу это сделать профессионалов.   

— Как вы отдыхаете?
— У меня есть дача, на которую приходится ездить, потому что трава растет, надо ее стричь. Ну и так, что-то подправить, подкрасить - все это требует ухода. При первой возможности стараемся с семьей уезжать отдыхать. Разрядка и смена обстановки необходима. Не всегда получается, но все время работать тоже очень тяжело. Моя жена, кстати, тоже предприниматель.     

— Как в вашей семье уживаются два лидера и за кем остается последнее слово?
— В семье у всех равные права и равные возможности, каждый высказывает свое мнение, и мы ищем какой-то консенсус. К счастью, работаем мы все-таки в разных местах, поэтому в рабочее время общаемся редко, а  вообще, где-то она может быть лидером, где-то я. Мы стараемся компенсировать друг друга, поэтому, наверное, и живем так долго вместе. А вот в ремонт и дизайн квартиры, дачи я даже не вмешиваюсь. Этим всегда занимается Ольга, за мной выбор машин или какой-нибудь бытовой техники и, конечно, дверей. 

— Вам бы хотелось, чтобы ваши дети в будущем занимались бизнесом?
— Нам бы хотелось, чтобы наши дети выросли нормальными честными людьми, прежде всего. Но, видя, как мы живем, что мы делаем, они, скорее всего, уже выберут ту же стезю. Например, старший сын Иван уже поступил в петербургский университет на факультет менеджмента. Может быть, он будет работать в госкомпании, может, откроет свой бизнес или будет продолжать наше дело. Все-таки он выбрал не технический и не инженерный факультет, а именно менеджмент и управление. 

— Современные мужчины уделяют внешнему виду и моде едва ли не больше внимания, чем женщины. Как вы к этому относитесь?
— Жизнь так складывается, что сейчас каждый человек должен ухаживать за собой, следить за какими-то модными тенденциями. Но это не должно превращаться в какой-то ежедневный «фэшн», когда человек по полдня тратит на подбор одежды или макияжа. Я мужчина, я немножко грубоват — в меру. Конечно, я слежу, что сейчас модно, но во всем должен быть разумный предел. Мы не берем в расчет стилистов, артистов и так далее - для них это часть работы. Деловой человек должен выглядеть хорошо, тем более, что каждый день общаешься с новыми людьми, а первое впечатление все равно складывается на основании внешнего вида. Но это не должно становится культом.         

— Как проходит ваш день? Остается ли время на какие-то увлечения, отдых?
 — Раньше покупал газеты, журналы, сейчас перестал это делать — все читаю в интернете. На даче у меня есть своя баня. Люблю с друзьями поехать, протопить ее, попариться. В кино стараемся ходить, но получается редко - дети все фильмы тоже смотрят онлайн. Младшему сыну Федору 10 лет, я стараюсь с ним заниматься. Когда у меня были российские машины, любил в гараж съездить, что-то поделать. Сейчас у меня машины технически очень сложные, самому туда страшно залезать. 

— Вы много путешествуете. Не хотелось остаться в другой стране насовсем?
— Когда приезжаешь в Европу, сначала, конечно, хочется остаться. А с другой стороны, что там делать? Вроде там все хорошо, тихо, спокойно и размеренно, все распланировано. Но когда проходит пара недель, становится немножко скучно. Нет там того драйва, который есть у нас: здесь постоянно что-то происходит, меняется. И жизнь там довольно дорогая, нужно иметь соответствующий доход, а там уже давно все занято и расписано. Мы здесь родились, мы любим Россию, несмотря ни на что, и нужно здесь делать что-то полезное. Поэтому желание уехать иногда появляется, но быстро проходит. 

Фото: Сергей Коробешко.